“这是什么意思”何岚和张琼都纳闷了。

“林经理，你觉得我说的对吗”黄冈对林振华问道，他的知识来自于书本，其实心里也没什么底，林振华是做实际工作的，有些认识会更准确。

林振华想了想，哑然失笑道：“小黄真是大才，这个问题我们其实也意识到了，但从来没有总结过。的确如此，最先进的产品是利润率最高的，而落后一代的产品是利润总额最高的。

比如说，小黄刚才说的40万吨大化肥设备，尼宏重工的报价是2000万美元，它大概能有500万左右的毛利，毛利率是25左右吧。目前国际上最先进的是荷兰的80万吨的设备，价格是5000万美元，因为没有竞争者，它的毛利率差不多能到50，也就是2500万美元。

表面看起来，卖一套80万吨的设备，相当于卖5套40万吨的设备。但在国际市场上，80万吨设备的订单数，连40万吨设备的十分之一都到不了。所以总的利润额反而是40万吨设备更高。”

黄冈好奇地问道：“林经理，你刚才说的40万吨设备，尼宏重工的报价是2000万美元，你们的报价是多少比它们低，还是高”

“当然更低。”林振华道，“我们的人工成本比日本低得多。无论是研发成本，还是制造成本，都比它要低。售后服务方面更是如此，日本往外派一个工人的成本，比我们高出几倍也不止了。我们目前在国际市场上卖40万吨设备，报价低于1200万美元，比尼宏的成本价还低。”

“那还有人愿意买它的产品吗”有一名男生问道。

林振华点点头道：“它当然还是有一些传统市场的，重型装备这方面，也不完全是看价格，还存在其他一些考虑。日本设备的声誉比我们好，有些国家宁可多花一些钱，也愿意买它们的产品。不过，我们的产品出来之后，一方面是抢了它的一些传统市场，另一方面是迫使它不得不降价了。实不相瞒，现在尼宏的日子非常难过，它的老板估计连咬我一口的心都有了。”

何岚道：“林经理，我知道了，这就是你经常跟我爸爸说的那句话：走自己的路，让别人无路可走。”

大家哈哈地笑了起来，黄冈道：“林经理这句话说得太好了。我刚才在想，如果真如林经理说的这样，你们现在没必要去冲击80万吨大化肥这项技术，只要把40万吨的市场全部占住就可以了。我想，你们的价格低到这个程度，荷兰人的80万吨设备也会受到影响的。它如果不想滞销的话，就只能降价了。”

林振华道：“它无论是滞销还是降价，都是死路一条。我们来猜测一下：为了开发80万吨的设备，它起码投入了5个亿，必须要卖出20套才能收回开发成本。如果它降价，就意味着必须卖出更多才行，但纵观全球，并没有这么大的需求。如果滞销，那这个项目它是净赔本了。我想，从我们的40万吨设备出现那天起，它就已经完蛋了。”

“这就是你说的让别人无路可走的意思吧”何岚说道。

黄冈道：“林经理，听你这样一说，我有一种预感，也许20年以后，现在的这些发达国家，都会被你们挤得无路可走了。发达国家本来就是依靠先进技术来赚取超额利润的，你们的产品一出来，哪怕是落后别人一代两代的，也会抢走人家的市场，让人家的先进技术卖不出去。时间长了，发达国家的经济就成问题了。”

张琼道：“黄师兄，你也太乐观了吧人家技术那么先进，你竟然在说他们的发展会成问题，这怎么可能呢”

黄冈挠挠头道：“师妹说得对，我也觉得自己是不是有点太乐观了。我只是刚才听林经理这样说，所以产生了这样的感觉而已。林经理，你的感觉是什么”

“他们现在还有些技术。”林振华道，“不过他们终归要输。”

从黄冈他们的宿舍出来，何岚和张琼还沉浸在林振华说的那句霸气侧漏的断言之中。在当时的中国，很少有人会认为中国能够与发达国家同台竞技，更不用说发出让发达国家无路可走这样的狂言。

林振华是个穿越者，在他穿越之前的那个时代，发达国家的颓势已经非常明显了。这些一度鼓吹自由贸易的国家，后来频频地挥舞起贸易保护的大棒，以便让它们国内剩余的那些产业能够苟延残喘。在后世的互联网上，年轻网民们给中国起了一个名字，叫作“发达国家粉碎机”，一个又一个的发达国家在“中国制造”的挤压下，产业逐渐萎缩，最终陷入债台高筑、财政破产的境地。

当然，在1987年的这个时候，林振华如果要说出这些话来，恐怕不会有人相信的，除了如黄冈这样目光长远的青年学生之外。

走到何岚的宿舍楼下，林振华停下了脚步，说道：“好了，我就送你们到这吧，我出去坐车回招待所了。”

“小华哥”何岚有点恋恋不舍的样子。

“你们再说几句贴心话，我不在这里当灯泡了。”张琼诡秘地捅了何岚一下，格格笑着跑进楼门去了。

看着张琼跑开，林振华笑着对何岚说道：“岚岚，这下坏了，估计这个谣言要传得沸沸扬扬了。”

“什么谣言”何岚愣了一下，她旋即就明白过来了，林振华指的是张琼说的他们之间的朋友关系这层含义。何岚没有回应林振华的话，而是问道：“小华哥，你这次能在北京呆几天”

林振华道：“我这次是来机械委开会的，开两天会以后，要去一趟山东，到鲁中机床厂去看一下，然后带那里的几个工程师一起去美国。这中间我会回北京来坐飞机，不过恐怕没时间来看你了。”

“我知道你忙。”何岚的神色里有些落寞，“不好意思，你这么忙，我